организация действующего рекламного маркетингового агентства полного цикла подразумевает оказание широкого спектра услуг, направленных на продвижение фирмы . Их подразделяют на Eventпроекты , маркетинговые исследования и реклама в СМИ.
Одной из наиболее популярныхBTL услуг является акция «подарок за покупку», которая представляет собой продвижение продукта с помощью подарка, вручаемого покупателю при покупке данного товара.
Также большой популярностью пользуется такой вид промо-акции, как сэмплинг. Он даёт возможность потребителю персонально убедиться в достоинствах продукта , попробовав и оценив его качества.
Наряду с сэмплингом на рынке промо услуг предлагаются и активно используются дегустации, которые могут носить как общий характер, когда потребитель с помощью промоушен персонала знакомится с характерными чертами товара, так и прямой, когда товар можно протестировать и решить в целом, нравится он или нет.
Важный вклад в продвижение товара может внести такой вид промо компании , как консультации по рекламируемым товарам . Здесь базовую роль играют промоутеры, цель которых выделить сильные , характерные свойства отдельно взятого товара на фоне аналогичных продуктов. И от того, насколько профессионально и оригинально он подойдёт к этому вопросу зависит успех всего мероприятия.
особенное место среди промо –организаций имеет промоушен на выставках, ярмарках и презентациях. Его сильная сторона состоит в том, что пришедший на такое мероприятие покупатель уже имеет установку на приобретение информации и апробацию товара, и уже только от специально обученного персонала зависит, выберет ли клиент вашу продукцию или предпочтёт конкурента.
Помимо вышеперечисленных способов , существуют также способы рекламирования продукта без прямого участия персонала. К ним можно отнести мерчендайзинг. Он представляет собой привлечение потребителя к отдельно взятому товару путём осведомления о его месторасположении в магазине , а также выгодном месте среди аналогичных товаров и красивой раскладке.
Проверить качество выполняемой работы сбытового персонала поможет акция «таинственный покупатель», которая заключается в деятельности контроллера , делающего покупки в торговом предприятии в качестве покупателя.
Необходимым инструментом продвижения организации и ее товаров являются качественные исследования на обозначенном действующем или вероятном рынке реализации продукта .
Для того, чтобы повысить спрос клиента на какой-либо товар, необходимо также быть в курсе заранее о его желаниях, а также признаках по которым он делает выбор при покупке товаров . Осознать , что нужно покупателю сегодня , могут помочь маркетинговые исследования. Они нацелены на получение информации касаемо нужд современного потребителя, её обработку, анализ и формулирование выводов и рекомендаций для фирмы на базе проведённого исследования. Маркетинговые исследования бывают двух видов : количественные и качественные. К первой группе относятся квартирный, уличный, телефонный, почтовый опросы, а также мониторинг и расчёт проходимости торговых точек, Hall test и Home test.
Качественные исследования разделяются на глубинное интервью, экспертный опрос, фокус-группа и панель. С помощью обозначенных выше способов, дополнительных источников информации и анализа полученных данных проводятся маркетинговые исследования полного цикла - от обозначения задач до составления отчета.
Реклама в СМИ, например промоушен в прессе также является одним из главных механизмов продвижения продуктов и сервиса. Она положительным образом сказывается на имидже компании, говорит о её респектабельности и значимости . Здесь можно говорить о рекламе в прессе, которая удобна тем, что привлекает большие количества покупательской аудитории, а также даёт шанс потенциальному клиенту сохранить заинтересовавшую рекламу без особенных усилий и позже снова обратиться к ней. Радио реклама также является эффективным способом промоушена . Помимо широкого охвата слоёв населения она выгодно отличается от остальных методов продвижения продуктов своей привлекательной ценой в совокупности с результативным эффектом . Наконец, реклама на телевидении даёт покупателю исчерпывающее представление о продукте. Данный вид рекламы не только позволяет увидеть статистическую картину и представить преимущества продукта , но и дать яркий визуальный образ, который надолго запомнится целевому покупателю .
Источник: http://ucoz |
